302【不开车没人看】3更第(2/2)页
说明消费基数变大，这是好事，林志铃带来的效应正在增长。
    众人都面带喜色，表哥问：“销售额和毛利率呢？”
    “这个嘛……”
    运营总监有点难堪：“我们在电视台和网络上投入的费有点多，所以销售额虽然扩大两倍，但毛利率是负的……”
    众人一头黑线。
    负毛利率，意味着成本比盈利要高。
    表哥很想借此机会发飙，指责一下运营部的不给力，但财务总监都没说话，烧的全都是云峰基金的钱，他急什么？
    表哥顺便问：“财务那边怎么说？”
    财务总监翻开账本，人狠话不多：“还在可控范围内，今年的预算中，还剩下的活动资金有3000万。”
    云峰基金总投资1.5个亿，2010年预算是1亿。
    烧钱7000万，还有3000万的活动资金，这其实不是太好的成绩。
    表嫂说道：“还剩3000万，好像也起不了什么决定性的作用啊，我想这几天加大淘宝直通车的投入。”
    淘宝直通车，是淘宝最赚钱的招数之一，平台赚商家的钱。
    简单解释一下，顾客想买羽绒服，打开淘宝，多半会输入关键字“羽绒服”。
    那么搜索页，右侧最大的位，就是直通车页面，排第一的，是给“羽绒服”这个关键字出价最高的，向下依次是出钱少的。
    这里的效果非常好，属于精准投放，所以非常多的商家出价。
    假设俏佳人出价20元，排第一，那么顾客从这里点进去一次，就扣除俏佳人20元的直通车费，不管该顾客最终有没有成交，都扣除。
    想一想，淘宝那么多人访问，点一次扣除20块……
    马雲牛逼呀，真会赚钱。
    所以，淘宝直通车服务被诸多商家痛哭：“开宝马最多烧汽油，烧基友，开淘宝直通车是烧钱，烧命啊！”
    不开车，还不行，因为不开车没人看啊。
    你开车，同行开车，同行就排在你前面，逼着你跟着开车。
    像俏佳人这种超级大店，全店上百件宝贝，羽绒服20块，爆款帽子5块，女士打底裤5块，UGG雪地靴30块，在双十一这种人流暴涨的期间，3000万几天就可以给你烧完。
    表哥头疼，开车就是饮鸩止渴。
    他抓着头发，用力搓着，最后问财务：“如果不烧直通车，我们年底还有哪里需要额外用钱的？”
    财务说：“林志铃在圣诞节和春节要进行一波全国促销宣传，美邦那边主导宣传，要求我们年底之前结算，可能要准备500万。其他的就是俏佳人员工的年终奖，大约200万。还有给服装厂的应付款3000万，但这批款的一部分可以从双十一促销中回款。”
    两口子一算：“那留1000万机动款，剩下的2000万，开车。”
    财务很想反对，但合同上面写的清清楚楚，企业重大决策由俏佳人方面做主。
    财务只是说：“我会向基金会上报，尽快给你答复。”
    “行，今天下班之前答复我，明天我就给直通车充钱，踩着油门飙起来。”
    表嫂还是那么说一不二，女人的心就是这么狠，花起钱来，一千万，两千万，简直都不眨眼的。
    其实也没办法啊，今年打的最凶的两家女装店，就是俏佳人和钱夫人。
    都说自古以来，最难相处的三种关系，婆媳，妯娌，姑嫂。
    表嫂和朱晨慧就是姑嫂关系，曾经亲如姐妹，现在势如水火，搞得两个家族现在也快成敌人了。
    另外还有一个疯狂崛起的韩都衣舍，在旁边虎视眈眈。
    再加一个去年的老对手，老敌人XSports，这还只能算半个女装店，就强悍的简直不像人，今年还把阿迪达斯给打败了。
    今年的淘宝，格外混乱。
    谁能杀出重围，夺得桂冠，就看双十一大促了。
    所以，成本什么的，都别管，这几千万本来就是用来烧的，只要销量创纪录，拿到第一，就是胜利！
    表哥问：“老婆，咱们那三家对手，现在什么情况，你分析出来没有？”
    表嫂点头：“我做了一张图。”
    所有人都盯着她的PPT。
    表嫂说：“朱晨慧的钱夫人，她们全年的普通常规营销，和我们大约是1：1的销量。”
    “我们卖了10个月，她只开业8个月吧？”
    表嫂差点被怼得无语，有这么蠢的老公吗？
    不帮老婆说话，帮表妹说话！
    天才一秒：m.

『加入书签，方便阅读』