266、砍价与铁匠铺（2/2）第(1/2)页
米庄内，

    正对门的位置横着一道柜台。

    掌柜站在柜台里，撸着袖子在那拨弄算盘，不时拿起毛笔在账本上勾画几笔，

    柜台侧边靠墙的位置，

    则摆着一排米箱。

    每一个米箱里，都盛了大半的粮米。

    这一排米箱里盛装的粮食，主要对顾客作展示之用，

    若购买的粮食斤两较小，自然也可以从此处盛好粮食，付钱带走。

    米庄里进行一石及以上粮食的大宗交易，

    都是自柜台后面那一道小门里的仓库中搬运粮食。

    “小郎，姑娘，是要买那种粮食”铺子里的伙计像是比掌柜更上心此间的生意，他见苏午领着李珠儿走进米箱查看，手里还在帮一个顾客给糙米称重，口中已招呼起了苏午二人。

    苏午目光扫过那一排米箱。

    发现这座兴隆米庄内，

    售卖的粮米亦只有糙米、精米、糯米、面粉、地瓜干等寥寥数种。

    米堆里插着的牌子，只标识了粮食名称，

    并未写明这一种粮食价值几钱。

    与后世的超市相比，显得颇不人性化。

    苏午抓了把糙米看了看，等伙计空下来，正要开口说话，

    同样检查过糙米质量的李珠儿已然开口：“伙计，你们这里的糙米合几钱一斤啊”

    “糙米十文钱一斤。”伙计笑着回道。

    其见李珠儿长得可人，亦愿意与李珠儿交涉。

    李珠儿抓起一把糙米看了看：“我们前些时日来买米，糙米才斤哩，这才过去几天都涨到十文了”

    “年景不太平，粮价也是一天一个样。

    现在莫说钱都买不到一斤糙米了。”伙计笑着回道。

    这时，

    柜台后记着账的掌柜搁下毛笔，

    往李珠儿这边看了一眼，不咸不淡地道：“现在糙米在哪里都是这个价，你们若是要买，便出钱来买就是，若是不需要，还是快快腾地方给后来人”

    如今的年景，

    手里有粮的和手里有人都是凶横得很，

    恰巧各大米庄皆是有粮又有人，

    掌柜的言辞不免有些倨傲。

    也是他看李珠儿与苏午穿得比较破烂，料定二人也不会是甚么大主顾。

    李珠儿听掌柜的言语，

    柳眉微竖，声音都提高了几分：“既是进门来，自然是为了买米而来，总不至于来寻你们消遣

    掌柜的，

    你这里一斤糙米十个钱，

    那一石糙米须多少钱也是这个数么”

    见这小娘子似是气不过的样子，米庄掌柜反而放松了下来，笑道：“若你们能买得起一石糙米，我给你九钱不，斤的价格”

    一石米即百五十斤。

    石需要一吊又二百七十五钱。

    与师父所说的一千二百钱还多出七十五枚。

    苏午自觉这个价格可以了。

    然而李珠儿还未松口，

    他不善讲价，

    就把舞台让给李珠儿发挥。

    内心暗想这个李猪儿还是有点用的，

    几句话就把价格杀下来了。

    换做是他，

    便只会听听对方的报价，自己拿出一个报价，

    对方给的报价能接受，那就买。

    对方给的报价无法接受，但自己确实需要这东西，于是硬着头皮买。

    如若自己不是很需要这东西，那便扭头就走。

    当下李珠儿与米庄的讲价过程在苏午看来也是如此，

    但不知为何，

    价格就能随之降下来，

    真是神奇。

    “我买你十石米，我要七钱一斤的价格”李珠儿忽然道。

    掌柜本来笑呵呵地看着她，

    突地听她主动报价，

    神色竟郑重了几分：“七钱一斤怎么能行

    斤是底价了”

    “买你十石米，你还不肯给一个好价钱，我为什么要买”李珠儿摇了摇头，拽着苏午作势欲走，“再过三天，龙头镇也逢集了，

    我们去那里的米庄买也行”

    她拉着苏午，

    一边往铺子外走，

    一边回头说着话：“掌柜，不是我说，昨年年辰还算可以，大家手头都还有点余粮，今年咱们这边也是风调雨顺，你押那么多米在手上”

    不知是李珠儿哪句话说动了掌柜，

    掌柜忽然出声：“七钱五，

    七个半铜钱一斤，我卖你十石米

    丑话说在前头，要是你们今天买不起十石米的话”

    “有甚么买不起”李珠儿似乎也默许了这七个半铜钱一斤的米价，她朝苏午一伸手，“大师兄，拿钱来啦。”

    苏午在脑海里飞速计算一番，

    发觉李珠儿把价格杀得比师父报出的价格还低，

    顿时放下心来，

    从怀里拿出那一包银子，递给了她。

    她摊开布包，

    露出十个足两重的银锭。

    朝掌柜笑盈盈道：“掌柜，用银子买，价格是不是要给我算得更实惠些”

    如此，

    李珠儿以七钱三厘五一石米的价格，

    在兴隆米庄买了十二石糙米。

    花了八两八钱白银。

    掌柜拿着柜台上的小秤，称好了一两的定银，笑呵呵地同苏午、李珠儿道：“二位客官，这十二石米待会儿给您送到何处去啊

    需不需要雇外面那些打行的打手帮着运送

    现在年景不太平，老朽建议你们，还是花个一两银子雇他们帮着运送，

    花销虽然大了些，

    但平安最重要嘛”

    “不请他们帮着运送，

    你们米庄不包送到地方的么”苏午出声问道。

    “那倒不是，那倒不是。”掌柜连连摇头，“两位是大主顾，买了我们这么多粮食，我们自是派伙计给你们把粮食送到地方的。

    只不过，若遇着凶险，我们的伙计可不会替你们出头。


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